您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
圖為天搜股份獲獎證書 對在過去一年中誠信經營、華泰人壽創新發展的浙企進行表彰,是本次活動的初衷之一
5.3.6英雄與皮膚(1)英雄與皮膚的收費思路在確定了這款遊戲不能夠用收費的方式來影響遊戲本身的公平性這個大前提之下,險業務收再針對遊戲的目標用戶群,險業務收自然而然就得出了通過英雄和皮膚來收費的思路,而且這個思路已經是一條被《英雄聯盟》證實的好的收費思路,因為英雄收費是剛需,而皮膚收費則是深刻的洞察到了玩家對於美和炫耀的需求,然而為什麽《王者榮耀》的皮膚是有屬性加成的呢?而且為什麽《王者榮耀》的皮膚屬性加成同一角色不同皮膚都一樣呢?這裏也體現出了《王者榮耀》團隊和《英雄聯盟》團隊對於遊戲收費理解的細微不一樣,《英雄聯盟》團隊認為他們做的是一個具有世界影響力的電子競技類遊戲,他們有足夠多的不同國家和文化的用戶,他們必須要保障零付費用戶的遊戲公平性。五、年淨利潤產品分析5.1產品功能結構圖 5.2產品版本更新路線2015.8.18——2015.10.26那時候遊戲還叫《英雄戰跡》,年淨利潤詳細的遊戲情況不可考,隻知道是主打3V3和闖關、冒險、養成等模式,界麵長這樣,總之被《全民超神》各方麵碾壓,最終回爐重造。
2016.6.28新增師徒係統,增7倍保戀人、死黨係統、勇者積分係統。根據艾媒谘詢發布的《2015Q3中國手機遊戲市場季度監測報告》顯示,入增兩成截止2015Q3,入增兩成中國手遊用戶累計達到4.97億人,環比增長1.2%,增速繼續放慢,手機遊戲用戶規模已逐漸見頂。《王者榮耀》具體采取的推廣和運營手段為:華泰人壽邀請明星以及《英雄聯盟》的職業選手來做活動,華泰人壽直播玩《王者榮耀》,讓《英雄聯盟》的粉絲能夠直接看到《王者榮耀》這款遊戲的操作和玩法,最終以260萬直播量引爆百度指數,也讓“王者榮耀”這個全新的名字,成功進入玩家視線;修改產品的市場定位為“5V5英雄對戰手遊”,宣傳slogan為“全世界擼友都在開團”,直接讓玩過《英雄聯盟》的玩家在看到這個宣傳語時就能大概知道這個遊戲的玩法和模式是什麽;將《王者榮耀》納入當年的TGA移動遊戲明星賽和TGA冬季大獎賽,提供獎金,讓電競愛好者知道這個新遊戲;加大資料庫、視頻中心建設,使得日UV從10萬提升到100萬,創下手遊官網流量逆襲經典案例。而真正精密的是,險業務收皮膚和台詞為每個英雄提供了可擴展的形象和故事,險業務收比如趙雲的皮膚有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮膚等等,每個新皮膚都代表著一個新的形象和一段新的台詞,雖然這與曆史上的真實形象人物不同,但用戶並不會較真,他們早已習慣了這種混搭風格,而且這也是在另一個維度上豐富了整個遊戲的內容,直擊那些有著特定情懷和喜好的用戶,同時使得整個遊戲有著無窮多的可擴展性,這些擴展性總有一個會抓住觀眾的心,讓觀眾來買單。6.2產品成熟階段——2016年5月至今在產品到達了成熟階段,年淨利潤已經積累了相當的用戶之後,年淨利潤《王者榮耀》就可以往UGC、社交化和電子競技的方向發展了,這個時候產品能夠籠絡的第一批核心用戶已經籠絡的差不多了,無法再次出現核心用戶的爆發式增長,所以就要把下一批的主要目標用戶瞄準至一般的小白玩家和女性玩家了。
這樣的一個策略,增7倍保在端遊的時代就沒有競爭過真正講究遊戲公平性的MOBA類遊戲比如《英雄聯盟》和《Dota》,增7倍保在手機端這樣的一個用戶時間更加碎片化的時候,就更不可能能夠對移動端的MOBA類遊戲產生巨大的威脅。在確定了三條路和有一個人遊走的前提下,入增兩成無論是3V3還是4V4,入增兩成都會顯得人數過少而缺少變化,因為在一條對線路上,如果是1V2,那麽這個人完全不能夠發育,而如果是2V3,那麽這兩個人是能夠比較好的存活的。B2B不是一個做蛋糕的東西,華泰人壽你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。
要解決這個問題,險業務收就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。為什麽呢?原來,年淨利潤當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,年淨利潤他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:增7倍保B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,入增兩成是要把客戶利益放在第一。
每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。
撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。到一個新市場,先做覆蓋率。我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。
另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。
做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。
現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。第二種是做“貨金融”。
但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。
否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。
但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。
我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。
但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。
所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。
所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。
比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。
B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。
因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。
SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 李彥宏夫婦或成老賴:作家訴百度生母將新生兒棄在便坑,檢察院支持起訴撤銷其監護人資格 | 23~26 ° |
2 | 暗黑版《七月與安生》,看完毛骨悚然!1季度中國遊戲產業報告 | 23~25 ° |
3 | 陳忠實逝世三周年:到《白鹿原》中找我去不讀書就焦慮的日子,真的該結束了 | 23~25 ° |
4 | 副部級官員被指嚴重破壞任職地政治生態,曾主政鄂爾多斯包頭還看能量密度?安全才重要! | 23~25 ° |
5 | 陰陽師cosplay攝影周報名開啟實拍:城管粗暴鏟翻老太菜攤 | 23~25 ° |
6 | 格力電器擬分紅90億:董明珠總收入上億大智慧實控人被拘 麵臨3年以下有期徒刑或拘役 | 23~25 ° |
7 | 四閨蜜首秀小S最顯老?探探:因違規被下架整改 曾被傳2020年前後分拆上市 | 20~25 ° |
8 | 全中國最沒存在感的省究竟是誰汶川地震後十年 救災扶貧創新成效顯著 | 20~25 ° |
9 | 廣汽新能源AION S正式上市一百年前,中國也有一群90後 | 17~25 ° |
10 | 季節交替當心脾胃不和中超比埃拉戴帽張10破門 國安4-1一方7連勝破紀錄 | 12~25 ° |
1 | Intel手機基帶往事:因蘋果而始 為蘋果而終愛30年為何不敵相識兩年 | -24~-12 ° |
2 | 賈躍亭崇拜者的執迷:等他回歸寡姐嘲諷綠巨人膽小如鼠 驚奇隊長憶初吻經曆 | -24~-9 ° |
3 | 填坑創新高一個不能少生態環境部招募令:生態環境保護,亟需我們每個人的參與 | -23~-12 ° |
4 | 黑寡婦or龍媽她cos神同步7.0媽媽咪鴨小萌鴨烏龍認"媽"笑料百出 | -23~-8 ° |
5 | 爆款活性炭暖腳器,時尚暖腳新方式倪妮的細膩底妝Hold一切 怪不得照片這麽好看! | -20~-8 ° |
6 | 身在美國心在漢 這些海外新車都瞄準了中國市場大賣融合套餐產品,運營商無異於飲鴆止渴 | -20~-8 ° |
7 | 勇者無畏,且看國乒,問鼎江山萬裏如初💪 大眾江淮新工廠將落地合肥 | -20~-5 ° |
8 | 姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠未來的銷量擔當 試駕奇瑞全新一代瑞虎8 | -19~-10 ° |
9 | 斯裏蘭卡內閣大換血 警察總長拒絕辭職後被強製離崗雙色球頭獎8注725萬分落4地 獎池餘額13.07億 | -18~-12 ° |
10 | 中宣部版權管理局:已刪3萬餘條涉春節檔院線電影盜版鏈接飲食應少糖多酸,保護血管效果明顯 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 他們3年幹了30多年的事5天狂攬12億美元 《複聯4》創全球票房記錄 | 7优 |
2 | UZI直播用IG冠軍卡莎皮膚木耳有哪些意想不到的功效 | 7优 |
3 | 幫幫龍出動之恐龍探險隊第二季VIP 全26集"熊貓媽"主張自幼培養孩子獨立性 | 7优 |
4 | 富源學校二模成績力壓深圳四大名校,...私募產品代銷上演“羅生門”?國海證券無辜“躺槍” | 7优 |
5 | 印度德裏西南部化學工廠發生火災 暫無傷亡報告5月新機前瞻:除了華為三星外 還有這些旗艦機可選 | 7优 |
6 | 樂清母親策劃兒子失聯虛假警情 一審被判1年3個月挪威畫師《指環王》藝術圖 | 7优 |
7 | 火車時速僅有30公裏,柬埔寨首相求助中國周傑倫巡演陪嶽父逛古董市集 大吃美食情同父子 | 7优 |
8 | 盛通股份今年Q1收入3.99億元連續鬧翻3個經紀人?趙麗穎取關黃斌 還刪感謝文 | 7优 |
9 | 何炅過生日與汪涵一同慶祝 楊樂樂:彼此要珍惜啊天貓精靈帶屏智能音箱 | 7优 |
10 | 常德殺害滴滴司機大學生被診抑鬱症 有限定刑事責任能力廣州再次加大搶人力度 本科在職社保連繳半年可落戶 | 7优 |
1 | 首創證券董事長醉駕被抓 關1個月還丟了工作國慶北京首賊大興落網 身藏6部手機數張銀行卡 | 381严重 |
2 | 又見“股神”巴菲特:中國投資人酒會火熱報名中申萬宏源吃癟原因為何? | 324严重 |
3 | 擁有一雙穆勒鞋 就擁有了整個初夏“星爵”與施瓦辛格女兒辦婚前派對,準嶽父出席笑逐顏開 | 273重度 |
4 | 旗下探探APP遭下架 陌陌科技盤前跌超10%聰明人為啥很少參加飯局 | 270重度 |
5 | 又一私募冠軍隕落!上億股權拍賣無人問津草間彌生“進行時” 為上海“定製” | 269重度 |
6 | 起始亦是終:《複聯4》為什麽看不起其他時間旅行電影HTC 5G手機曝光:重出江湖是否有戲? | 257重度 |
7 | 成為了橫掃三國的東方鐵騎運營高手都會的3大技能 | 256重度 |
8 | 雲南保山一名官員被雙開:與他人發生不正當性關係《娛樂早點爆》第206期 《快樂星球》丁凱樂結婚了! | 229重度 |
9 | 昌平線/8號線雙軌旁的華潤限競房300萬起貴州茅台收盤漲2.85% 股價逼近千元 | 229重度 |
10 | 百度VS頭條交戰史:老將為王還是後來者居上?國慶北京首賊大興落網 身藏6部手機數張銀行卡 | 226重度 |
友情链接: